Bookez plus de meetings.
Avec les bons scripts.
SalesPitch structure vos séquences de prospection, vos scripts d'appels froids et vos réponses aux objections. Atteignez votre quota sans brûler votre énergie sur chaque appel.
Ce qui empêche les SDR et BDR de booker plus
L'appel froid vous paralyse
Vous savez quoi dire théoriquement, mais dès que ça sonne, vous improvisez. Et l'improvisation coûte des meetings.
Les objections coupent court à la conversation
"On n'est pas intéressé", "envoyez un email", "rappelez dans six mois". Sans réponse préparée, l'appel se termine avant de commencer.
Vous réinventez vos séquences à chaque fois
Chaque nouveau vertical, chaque nouveau ICP, vous repartez de zéro pour écrire vos emails et scripts. Du temps qui devrait aller à la prospection.
Comment les SDR et BDR prospectent plus efficacement
Scripts d'appels froids structurés
Introduction, accroche, qualification, prise de rendez-vous. Chaque étape de l'appel est structurée. Vous savez exactement quoi dire, même au premier appel.
Séquences multi-touch
Email J1, relance J3, texto J7, call de clôture J14. Construisez vos séquences une fois, réutilisez-les pour chaque nouveau prospect.
Réponses aux objections de prospection
"On a déjà un fournisseur", "pas le budget", "je n'ai pas le temps" : des réponses calibrées pour garder la conversation vivante.
Suivi de votre activité
Enregistrez vos appels, vos emails envoyés et vos résultats. Identifiez quelles séquences convertissent le mieux selon le secteur ou le profil.
Personnalisation avec l'IA
Entrez le nom de l'entreprise et le secteur, l'IA adapte votre script et vos emails. Personnalisé à grande échelle, sans y passer des heures.
Coaching sur vos patterns
L'IA analyse vos résultats et vous dit sur quel type de prospect votre approche fonctionne le mieux, et où ajuster.
Ma première séquence email marchait pas terrible. Je l'avais construite avec des trucs vus sur LinkedIn, c'était trop générique. J'ai tout refait dans SalesPitch avec l'IA en ciblant mieux mon ICP. Le taux de réponse a à peu près triplé. En février j'ai bookez mon record personnel de meetings.
Les appels froids c'était ma bête noire. Je savais jamais quoi dire après l'accroche. Depuis que j'utilise SalesPitch, j'ai mes réponses aux objections sous la main en temps réel. Je finis beaucoup plus souvent mes appels avec un 'envoyez-moi votre calendrier'.
Ce que j'aimais pas dans mes anciennes séquences, c'est que je repartais de zéro à chaque nouveau vertical. Avec SalesPitch je construis une fois, j'adapte. J'ai arrêté de perdre du temps à réécrire les mêmes emails pour chaque ICP.
À quoi ça ressemble en vrai
Voici un appel construit avec SalesPitch. Chaque réplique est préparée à l'avance et disponible en plein appel, sans que le prospect le sache.
Cold call, DG d'une PME manufacturière de 50 personnes, premier contact
Questions fréquentes
C'est quoi un SDR et un BDR ?
Ces deux acronymes désignent des rôles de développement des ventes très répandus en Amérique du Nord, mais qui ne sont pas toujours connus sous ces noms. Si vous êtes nouveau dans l'univers de la vente B2B, voici la distinction.
Le SDR travaille principalement les leads entrants (inbound). Il qualifie les prospects qui ont déjà manifesté un intérêt : formulaires remplis, contenus téléchargés, essais gratuits. Son rôle est de confirmer l'adéquation avant de passer le dossier à un Account Executive.
Le BDR fait de la prospection sortante (outbound) : appels à froid, emails, LinkedIn. Il cible des entreprises ou des décideurs qui ne connaissent pas encore le produit et crée l'intérêt de toutes pièces. Son objectif : booker des meetings avec des prospects qualifiés.
Dans beaucoup d'entreprises au Québec et au Canada, les deux titres sont utilisés de façon interchangeable. En pratique, un SDR/BDR fait souvent les deux : qualifier des leads inbound et prospecter en outbound selon les besoins de l'équipe.