HubSpot est le CRM le plus populaire au monde pour les PME. SalesPitch est un outil d'exécution du pitch. Les comparer directement c'est un peu comme comparer un entrepôt à un camion de livraison. Mais comme beaucoup de représentants demandent "est-ce que j'ai besoin des deux ?", voici une réponse honnête.
Ce que HubSpot Sales Hub fait
HubSpot est une plateforme CRM. Son Sales Hub te permet de gérer les contacts, suivre les étapes des deals dans un pipeline, enregistrer les emails et appels, créer des séquences et générer des rapports sur l'état de ton pipeline.
Il est excellent pour la couche organisationnelle de la vente : qui sont tes prospects, où en sont-ils dans le tunnel, quand les as-tu contactés pour la dernière fois, quelle est la valeur du deal. C'est l'infrastructure d'une opération de vente.
Prix : Le CRM gratuit de HubSpot est genuinement utile pour la gestion des contacts. Le Sales Hub Starter commence à 20 $/utilisateur/mois. Le Professional commence à 100 $/utilisateur/mois.
Ce que SalesPitch fait
SalesPitch n'a rien à voir avec la gestion des contacts ou le suivi du pipeline. Il se concentre entièrement sur ce qui se passe pendant l'appel lui-même : l'accroche d'ouverture, les questions de découverte, les arguments selon le profil du client, et les objections.
Là où HubSpot te dit que tu as un deal de 12 000 $ en phase "Proposition envoyée", SalesPitch te dit exactement quoi répondre quand le prospect dit "j'ai besoin d'y réfléchir." Ce sont des problèmes différents.
Le manque que HubSpot ne comble pas
La plupart des représentants qui utilisent beaucoup leur CRM excellent dans le suivi des deals mais improvisent encore sur l'appel lui-même. Ils connaissent parfaitement leur pipeline. Ils mettent HubSpot à jour avec soin. Et puis le prospect demande le prix et ils hésitent.
Un CRM ne t'aide pas à gérer une objection en temps réel. Il ne te donne pas de script quand le prospect dit que son fournisseur actuel est moins cher. Il n'organise pas tes arguments par profil de client pour que tu pitches ce qui compte pour cette personne spécifique.
C'est le vide que SalesPitch comble. Ce n'est pas un remplacement pour un CRM, c'est la pièce manquante entre avoir un lead et closer le deal.
| SalesPitch | HubSpot Sales Hub | |
|---|---|---|
| Fonction principale | Préparation + exécution du pitch | CRM + gestion du pipeline |
| Aide avec | Quoi dire pendant l'appel | À qui appeler et quand |
| Utilisation en direct | Oui, pendant l'appel | Non (consultation contact seulement) |
| Gestion des objections | Intégrée, structurée par catégorie | Non incluse |
| Coaching IA de pitch | Oui | Limité (suggestions email seulement) |
| Prix | Gratuit → 29 $/mois | CRM gratuit, Sales Hub 20–100 $/user/mois |
| Gestion des contacts | Non | Oui |
| Suivi du pipeline | Non | Oui |
As-tu besoin des deux ?
Si tu gères plus de 30 prospects actifs en même temps, un CRM a du sens pour rester organisé. Le plan gratuit de HubSpot couvre bien ça pour la plupart des représentants individuels.
Mais le CRM ne te rend pas meilleur à vendre. Il te rend meilleur à t'organiser. SalesPitch te rend meilleur à vendre. Pour la plupart des représentants, c'est le plus grand manque à combler.
La configuration pratique pour un représentant solo : HubSpot gratuit pour le suivi des contacts, SalesPitch Pro pour l'exécution du pitch. Coût total : 29 $/mois. Tu obtiens l'infrastructure et la couche d'exécution sans la facture CRM enterprise à 1 200 $/an.
Questions fréquentes
Exemple interactif
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