Comment pitcher un produit en anglais en 30 secondes ?

Un pitch de 30 secondes tient en environ 65 à 75 mots parlés à un rythme naturel. C'est la moitié d'un elevator pitch classique de 60 secondes, donc il faut une structure encore plus serrée : trois phrases, pas quatre.

La structure en trois phrases

Phrase 1 : qui vous aidez et le problème. "We help [type de client] who struggle with [problème précis]."

Phrase 2 : votre solution, en une action concrète. "[Produit] does [action précise] so they don't have to [tâche pénible]."

Phrase 3 : un résultat ou une question. "Teams see [résultat mesurable]. Worth a quick look?"

Exemple complet

"We help small e-commerce stores who struggle with cart abandonment. Our tool automatically follows up with customers who leave without buying, so nobody has to chase them manually. Stores using it recover about 15% of those lost sales. Worth a quick look?"

Comptez : c'est 63 mots. Dit à voix haute à un rythme normal, ça tient dans 28-30 secondes.

Pourquoi si court fonctionne mieux

En 30 secondes, il n'y a de la place que pour une seule idée claire. Essayer d'y caser l'historique de l'entreprise, la mission, ou trois fonctionnalités différentes dilue le message et personne ne retient rien. Une seule phrase-problème et une seule phrase-solution, c'est ce qui reste dans la tête de l'auditeur.

L'erreur qui allonge tout

L'erreur la plus fréquente : vouloir tout dire. Si vous devez choisir entre mentionner une deuxième fonctionnalité et garder le pitch à 30 secondes, gardez le pitch court. La deuxième fonctionnalité vient dans la conversation qui suit, pas dans le pitch lui-même.

Pratiquer le bon rythme

Lisez votre pitch à voix haute avec un chronomètre trois fois de suite. Si vous dépassez systématiquement 30 secondes, coupez d'abord dans la phrase 2 (la solution) : c'est là que les gens ajoutent des détails inutiles par réflexe.