Comment un produit atteint réellement son marché : choisir sa motion, mesurer l'opportunité, écrire le plan et décider qui porte le chiffre.
8 articles
Une stratégie go-to-market, c'est l'ensemble des décisions qui se trouvent entre un produit fini et un client qui paie : à qui vous vendez exactement, quelle motion porte la vente, combien le produit coûte, et quelle équipe répond du chiffre quand il est manqué. La plupart de ces décisions se prennent implicitement, par défaut, et ne deviennent visibles qu'un an plus tard, quand la croissance stagne et que personne ne sait quelle hypothèse était fausse.
Cette section démonte le vocabulaire et le rend utilisable. Un dimensionnement de marché qui survit à une question de due diligence, les vrais arbitrages entre product-led et sales-led, à quoi sert vraiment une fonction revenue operations, et des modèles à remplir plutôt qu'à contempler.
Une stratégie go-to-market tient en quatre décisions : à qui vous vendez, quelle motion porte la vente, combien ça coûte et qui répond du chiffre.
, 6 min de lecture, Go-to-market
TAM, SAM et SOM expliqués simplement, avec les formules, un exemple chiffré et les trois erreurs qui font perdre toute crédibilité au reste de votre plan.
, 5 min de lecture, Go-to-market
Ce que veut vraiment dire product-led growth, des exemples concrets, la comparaison avec le sales-led growth et les conditions à remplir avant de s'y lancer.
, 5 min de lecture, Go-to-market
À quoi sert une fonction revenue operations, en quoi elle diffère des sales ops, les trois façons de structurer l'équipe et les indicateurs qui comptent.
, 5 min de lecture, Go-to-market
Un modèle de plan go-to-market en neuf sections, avec la consigne de chacune, à quoi ressemble une bonne réponse et celles qui prouvent que vous n'êtes pas prêt.
, 5 min de lecture, Go-to-market
En SaaS B2B, la valeur de contrat moyenne décide quel modèle go-to-market est abordable. Les quatre modèles, ce que chacun coûte, et quand changer.
, 6 min de lecture, Go-to-market
Cinq façons d'entrer sur un nouveau marché, ce que chacune coûte en argent, en contrôle et en temps, et les questions qui tranchent avant d'engager un budget.
, 5 min de lecture, Go-to-market
Une sales motion est la séquence reproductible qui transforme un inconnu en client. Les types courants, la différence avec une GTM motion, et comment écrire la vôtre.
, 5 min de lecture, Go-to-market
