¿Qué es un "elevator pitch"?
Un "elevator pitch" es una presentación ultra corta (30 a 60 segundos) de tu empresa o producto, lo bastante breve para caber en un viaje en ascensor.
, 1 min de lectura, Inglés de ventas
Puntos clave
- Un "elevator pitch" dura 30 a 60 segundos, lo bastante corto para presentarse durante un viaje en ascensor, de ahí el nombre.
- Responde a tres preguntas en orden: a quién ayudas, qué problema resuelves, y qué resultado obtienes.
- Se usa tanto para un producto de empresa como para presentarte a ti mismo profesionalmente, en un contexto de networking.
Un "elevator pitch" es una presentación ultra corta, generalmente de 30 a 60 segundos, de tu empresa, tu producto, o de ti mismo profesionalmente. El nombre viene de la idea de que debería caber en un viaje en ascensor con alguien importante.
La estructura típica
Un elevator pitch responde a tres preguntas, en este orden:
- A quién ayudas: el tipo de cliente o audiencia objetivo.
- Qué problema: qué dificultad vive esa persona.
- Qué resultado: qué cambia concretamente tu solución.
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Dónde usarlo
El elevator pitch se usa en varios contextos: un evento de networking, una entrevista de trabajo, un encuentro casual con un inversor potencial, o incluso como apertura de una llamada de ventas más larga.
La restricción de duración
30 a 60 segundos equivale a aproximadamente 65 a 150 palabras habladas a un ritmo natural. Es deliberadamente corto: el objetivo no es explicarlo todo, sino generar interés en saber más.
Lo que evita un buen elevator pitch
Evita la jerga técnica, la historia detallada de la empresa, y las listas de funciones. Se concentra en una sola idea clara, lo bastante memorable como para que la repita quien la escuchó.
Para ir más allá
Para una plantilla completa con ejemplos rellenados por industria, consulta nuestra guía sobre el elevator pitch en inglés.
Preguntas frecuentes
- ¿De dónde viene la expresión "elevator pitch"?
- De la idea de que deberías poder presentar tu idea o empresa durante un viaje en ascensor con un inversor o una persona influyente, unos 30 a 60 segundos.
- ¿Un elevator pitch sirve solo para inversores?
- No, se usa en cualquier contexto de networking, entrevista de trabajo, o primer contacto con un cliente potencial, cada vez que hay que explicar rápido qué haces.
- ¿Cuál es la diferencia entre un elevator pitch y un pitch normal?
- Un elevator pitch es la versión más corta posible de un pitch, calibrada específicamente para 30 a 60 segundos. Un pitch puede ser más largo según el contexto.
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