Cómo estructurar un pitch en inglés en 60 segundos

60 segundos no es mucho tiempo, y la mayoría de los primeros borradores de pitch terminan durando dos o tres minutos una vez escritos y cronometrados. Aquí está exactamente cómo hacer que un pitch real quepa en 60 segundos, sección por sección.

El presupuesto de tiempo

Eso suma aproximadamente 60 segundos y 130-150 palabras. Cronométrate leyéndolo en voz alta; a la mayoría de las personas les sorprende lo rápido que pasan realmente 60 segundos.

Sección 1: el gancho (8-10 segundos)

Abre con a quién ayudas, no con quién eres. "Sales teams at mid-size companies lose hours every week updating their CRM by hand." Es una frase sobre el mundo del oyente, no sobre tu empresa, y por eso mismo se gana la atención en los primeros diez segundos.

Sección 2: el problema (15-18 segundos)

Hazlo específico y, idealmente, cuantificado. "Reps spend an average of five hours a week on manual data entry instead of selling, and most of that data ends up wrong anyway because it's entered from memory at the end of the day." La especificidad hace más trabajo aquí que cualquier adjetivo; "desperdicia mucho tiempo" se olvida, "cinco horas a la semana" no.

Sección 3: tu solución (15-18 segundos)

Ahora, y solo ahora, presenta lo que haces. "We built a tool that logs calls and emails automatically, so reps never have to type it in, and managers get accurate pipeline data without chasing anyone." Mantén esta sección tan corta como la del problema, no más larga; un error común es duplicar la sección de la solución porque se siente bien hablar del propio producto.

Sección 4: prueba o resultado (10-12 segundos)

Un número o ejemplo concreto. "Teams using it get back roughly four of those five hours, and pipeline accuracy goes up because the data's not typed from memory." Sin números sólidos todavía, usa un ejemplo específico en lugar de una afirmación vaga: "One customer told us it's the first CRM their reps actually update without being asked."

Sección 5: la petición (8-10 segundos)

Termina con una pregunta específica, no con una afirmación. "Is this something worth 15 minutes to look at closer?" o "Does this sound like something your team deals with?" Un pitch que termina en una frase declarativa no le da nada al oyente para hacer; un pitch que termina en una pregunta invita a una respuesta, que es todo el punto de presentar un pitch en primer lugar.

Practicar los 60 segundos completos

Léelo en voz alta con un cronómetro, no en silencio. La lectura silenciosa casi siempre es más rápida que la entrega hablada, así que un pitch que se ve bien en papel a menudo se pasa 15-20 segundos una vez hablado a ritmo natural. Recorta sin piedad primero en la sección de la solución si te pasas del tiempo; ahí es donde suelen esconderse las palabras de más, ya que es la parte donde más tentado estás de elaborar.