Cómo presentar tu empresa en inglés a un inversor

Presentar tu empresa a un inversor en inglés sigue un orden preciso. Aquí está la estructura en cinco pasos, en la secuencia que los inversores angloparlantes esperan escuchar.

1. Qué haces, en una frase

"[Company] helps [tipo de cliente] do [acción precisa] without [problema habitual]."

Esta es la frase de apertura, con la misma estructura de un elevator pitch clásico. Sin jerga, sin siglas, una frase que un inversor no especializado entiende de inmediato.

2. El mercado

"The market for [categoría] is worth [tamaño], and it's growing because [razón específica]."

Da una cifra, aunque sea aproximada, y sobre todo la razón del crecimiento. Un mercado "enorme" sin justificación no impresiona a nadie; un mercado con una dinámica clara (regulación, cambio de comportamiento, nueva tecnología) es mucho más convincente.

3. El producto

"Here's how it works: [en una o dos frases, lo esencial del funcionamiento]."

Describe el producto de forma funcional, no técnica. El inversor quiere entender la lógica, no la arquitectura.

4. El equipo: responder a "why you"

"I spent [X años] doing [experiencia relevante], and my co-founder [experiencia complementaria]."

La pregunta implícita aquí no es "quiénes son" sino "por qué su equipo en particular es el mejor posicionado para resolver este problema." Una experiencia directamente relevante al problema cuenta más que un currículum impresionante pero sin relación.

5. La tracción

"We have [cifra concreta: clientes, ingresos, crecimiento] as of [fecha]."

Termina siempre con una cifra verificable, no con una promesa. "We're seeing strong interest" es mucho más débil que "We went from 10 to 40 paying customers in the last quarter."

El orden importa tanto como el contenido

Invertir este orden (por ejemplo, empezar con el equipo o con una larga historia personal) retrasa el momento en que el inversor entiende la oportunidad, y parte de su atención se pierde antes de llegar al producto. Mantén este orden exacto: qué, mercado, producto, equipo, tracción.

Una nota sobre la duración

Cada sección debería durar dos o tres frases como máximo en la presentación inicial. Los inversores harán preguntas sobre lo que más les interese; tu trabajo es darles un mapa claro, no una novela.